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唯品会29亿收购杉杉,用2年利润大手笔收购唯品会意欲何为?

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  对于中国电子商务来说,有家公司可谓是中国电子商务企这个行业非常特别,这是唯品会,作为中国最早的特约销售网站之一,唯品会将有自己的硬支持,也有腾讯和JD的亮点,最近的唯品会是一个大问题29亿盛收购姗姗,凭借其两年的大规模收购线下专卖店,唯品会的意图是什么?

首先,唯品会将进行29亿次大型收购

7月10日,唯品会宣布与上海杉杉集团有限公司和宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)签订收购协议,通过唯品会国际控股有限公司,总计人民币29亿元现金。香港的全资附属公司。收购杉杉商业集团有限公司100%股权。

据了解,唯品会将收购杉杉商务,主要为后者的奥特莱斯广场业务。 “杉杉商业集团的分销渠道位于二,三线城市,唯品会的主要客户群主要分布在二三线城市.是收购的重要因素。”

根据七鑫宝的数据,宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)是杉杉集团有限公司(持股40%的主要股东)和杉杉控股有限公司(持股39.90%)的股东。其中,杉杉集团股份有限公司的主要股东是杉杉控股有限公司(持股61.84%)。股权渗透后,杉杉商业集团有限公司的实际控制人为公司。

根据时代财经报告,杉杉控股公司宁波杉杉股份有限公司(杉杉)于1995年进入A股,成为中国服装行业第一家上市公司。然而,在上市三年后,杉杉开始开发锂电池等新能源业务。 2015年,它还削减了新能源汽车服务和汽车领域。

2018年6月27日,杉杉控股的服装业务再次在香港股市上市。该公司的附属服装公司杉杉品牌公司在香港联合交易所主板上市。该股票被称为“杉杉品牌”。上市首日,杉杉品牌跌破发行价,当日开盘价为每股4.51港元,收盘价为每股3.49港元。

被唯品会收购的杉杉商业集团也是杉杉控股的众多业务之一。据中国商业联合奥特莱斯官方网站称,自2011年在浙江宁波开设第一家分店以来,该公司分别在宁波开设了五家直销商场。太原,哈尔滨,郑州,南昌。

在中国的商业生态中,奥特莱斯并不是一个特别有利可图的业务。随着中国的土地成本持续增加,奥特莱斯的成本回收期不断延长。在这样的背景下,姗姗急于出口实际上是一个期待的问题。 Vipshop唯一能收购杉杉奥特莱斯的是什么?

第二,在唯品会的葫芦里卖什么药?

根据在线市场数据,唯品会将于2008年成立。在11年的发展过程中,唯品会基本上从成立之初就以其特殊业务为主要业务。这种游戏玩法实际上是一个在线插座。凭借中国人追求成本效益的强烈心理,唯品会将在短时间内迅速崛起。 2012年,唯品会将从原来的奢侈品折扣变为完整品牌。 “奥特莱斯”实现了超高增长。根据数据显示,从2012年到2015年,唯品会的收入增长率分别为204%,138%和123%,该公司的市值曾一度达到最高200亿美元,2015年4月,唯品会将创下历史新高高达30.72美元,但随后的唯品会看起来并不那么舒服。截至2019年7月11日,唯品会的股价仅为每股7.88美元,而总市值仅为52.41美元,仅为最高峰的四分之一左右。

面对下降的增长率,2017年12月18日,唯品会最终将落入腾讯和京东的一边。在两大巨头的祝福下,唯品会将在18年的第一季度至第一季度的四个季度中实现。与此同时,活跃用户数分别增长了6%,11%,13%和14%。其中,新客户流量的24%,22%,23%和25%来自腾讯和京东。收入增长。然而,获得大福气并不是一个长期的解决方案。在测试新鲜电子商务,严格选择电子商务,社交电子商务和其他游戏玩法后,它仍然是您自己基因的核心关键:特殊销售电子商务。作为一家特价销售的电子商务公司,唯品会不仅是电子商务大潮的幸存者,而且由于它在这方面具有如此强大的遗传优势,为什么不真正推进呢?

因此,在2018年7月的年中战略会议上,沉雅宣布唯品会将重返“销售”战略。在最终开始做他擅长的事情后,唯品会将开始重返高增长轨道。从2019财年第一季度业绩来看,本季度收入同比增长7.3%至人民币213亿元;净利润同比增长64.7%至人民币872.3百万元;毛利率从去年同期的20.2%微升至20.4%。营业利润率从3.3%上升至4.0%;在上一季度首次发布GMV数据后,GMV同比增长11%至人民币338亿元。

只有在线时,电子商务的上限永远是唯品会的核心缺陷。对于唯品会,甚至阿里和腾讯都需要借新的零售来从线下获取流量。然后,在电源线下,它将成为唯品会的最佳选择。 2018年9月,唯品会将在20年后在成都创建一个线下购物场所。该商店采用激光扫描和3D魔镜测试。服装,Siri导购,无偿付款等元素。之后,他们与各种品牌联手,并开设了几个不同主题的闪购店活动。但是,在这么短的时间内,闪存店的含义仅适用于离线测试。唯一真正启动离线流量资源的东西,这样就可以实现在线和离线流量,这是不可避免的。会有很大的举动。

这一次,唯品会确实不常见,29亿相当于唯品会2年的净利润。那么多人都会问为什么是姗姗?奥特莱斯为什么?

首先,对于唯品会,离线商店一定不能在城市的街道上开设传统的百货商店。这样的百货商店不是一个擅长唯品会的地方,也不是真的很好。用户体验,然后找到它,实际上只有奥特莱斯可以满足唯品会的需求。Outlet这个超大型商店的结构,以及特殊的尾货清关商业文化,生活是离线唯品会,因为它如此接近自己的基因,唯品会将选择奥特莱斯。意想不到的事情。

第二,为什么是杉杉?众所周知,Shanshan是一家以服装品牌开始的公司。其网点基本上分布在宁波,太原,哈尔滨,郑州,南昌等地。事实上,这些城市会发现他们都是弱者甚至是弱者。可以说它是一个强大的三线城市。这些城市的最大特点是他们自己的城市生活成本不高。如果你弄清楚这个逻辑,你会发现这些城市是沉没市场的最高点。一方面,这些城市正在下沉市场。由于城市的总体收入水平较好,住房价格等生活成本不高,因此具有市场下沉的优势,当地居民的可支配收入水平相对较高。另一方面,城市生活节奏不是很快,居民不仅富裕而且自由,而有钱休闲的居民无疑是奥特莱斯的最佳客户。根据公开市场数据,2018年国内直销销售排名在前20名中,姗姗奥莱拥有4个席位。这样一个城市的奥特莱斯无疑是唯品会最有价值的地方。

第三,唯品会将真正在线和离线全面覆盖。互联网公司最好的事情是什么?毫无疑问,经济的经验,体验经济最好的地方在哪里?毫无疑问,日常消费者体验不足以让市场陷入困境。即使是很多产品,您也可以在下沉的市场中快速升级。然后唯品会将更多地在这种布局中,真正积累在线积累的经验和优势。沉沦市场,实现线上线下的全面转型,利用互联网改变市场体验,利用线下市场实现短期短期流量,这样的业务是唯品会最理想的事情。

可以预见,未来的唯品会永远不会像姗姗那样简单。在迪桑消化完成后,只要体验是可预测的,唯品会肯定会进一步发展,只是一线。市场上的水比线路深得多。无论产品的道路是否畅通,都只能看出他是多么的幸运。

作者:上游金融专家顾问,财务专栏作家,财经评论员。

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